群雄并起，是中国OTC市场的特征。3月25日，中国OTC市场营销年度盛典——2018－2019年度中国OTC市场营销“青铜奖”颁奖典礼在长沙召开，草晶华“立体营销”案入围“青铜奖”，成为继草晶华“两会两工程”案荣膺2017-2018年度中国OTC市场营销案例“青铜奖”后，又一大系统性创新营销案例奖项。

      “青铜奖”是OTC市场的战斗荣誉

      中国OTC市场是医药行业最具市场化的一线“战场”，大多是短兵相接的激战，最能检验企业营销创新服务能力和团队战斗力。“青铜奖”奖项正是授予那些在营销创新、服务创新、模式创新的渠道王者品牌的一项荣誉，代表了获奖品牌在行业的影响力和未来发展方向。

      中国OTC市场营销“青铜奖”，是由中国医药教育协会指导，中国药店管理学院组织选评的OTC市场营销年度盛事，代表了专业机构和权威专家的视点和认同。

AG贵宾会药业集团副总裁、草晶华中医药养生学院院长曹晓俊领奖（左六）

“青铜奖”盛大的颁奖现场

      草晶华立体营销“五步曲”

      第一步：聚焦重点，与连锁共同开创新品类

      对破壁草本系列品种进行规划聚焦，与连锁客户共同研究新品类开发方案，制定打法，聚焦推动。

      第二步：构建渠道价值链引燃爆点

      针对药店不同区域、文化、消费等需求，制定不同的养生调理方案，为渠道引爆季节制造不同的爆点。创造需求，解决需求。

      第三步：品牌开创顾客

      创新中药营销的传统模式，首创中药“快闪”活动，赋予草晶华品牌便捷、新潮的特征，彰显破壁草本“更好吸收，服用便捷”的品类价值，培养忠实消费群体。

      第四步：打造星级人才

      为店员进行中医中药系统知识培训、中药品类销售技巧等多层级培训，打造药店星级教练人才，为药店留下可持续发展经营的“火种”。

      第五步：创新终端服务

      制定适合该连锁的会员管理方案，调动会员积极参与到门店日常营销活动中，为会员提供个性化、定制性的服务，打造增量销售的闭环。

      营销赋能连锁增长

      草晶华2012年到2017年六年复合增长率高达73.96%，2017年同比增长84.4%，2018年上半年同比增长57%。据统计数据反映，安徽滁州百姓缘2018年草晶华成为该连锁销售排名第一的品类，年销售达到3000万元，而这些业绩，完全得益于草晶华立体营销的综合推动。