消费升级新机遇，零售终端品类pick好了吗？
来源：医药经济报
随着中药养生等概念在大众生活中兴起，中药饮片在零售市场也迎来了一轮新的增长机遇。消费者会困惑：“怎么选择好的药材呢？”
保证其产品质量成为从政府到零售企业关注的重点。近日，国家药监局官网发布了《中药饮片质量集中整治工作方案》，决定在全国范围内开展为期一年的中药饮片质量集中整治。根据方案的进度安排，整治工作将分为三大阶段，今年10月起进入组织实施阶段，至明年9月止。重点工作分为两部分：严厉查处中药饮片违法违规行为与加快完善符合中药饮片特点的技术管理体系。
面对中药饮片质量参差不齐、服用和携带不方便等问题，对于百姓养生来讲，是否有新生事物来替代？于是，以中药配方颗粒、中药破壁饮片为代表的新型中药饮片应运而生。
寻找新事物唤醒中药饮片零售市场
这是一个新的时代，药品零售行业面临前所未有的挑战，消费者对于健康的重视已经从“治已病”发展到“治未病”的阶段。
2017年，全国药品零售市场各大类销售额占比中，中成药的销售占比提升较为明显，零售药店将迎来新的发展机遇。随着消费者消费观念的升级，在药店中，慢病用药和营养滋补类的销售比重逐年提升。据预测，未来5年，有2亿多人需要健康管理。
于是，不管是工业企业还是零售药店，都围绕着尽量满足消费者需求，为消费者提供优质的健康产品和提供优质的大健康服务而努力。
在这一阶段，药品零售行业也从“价格时代”进入“价值时代”。在各种利好政策的驱动下，中医药市场得以持续扩容，中药饮片在零售终端的占比水涨船高。提升中药饮片在零售终端的销售占比，越来越成为药店经营的重点。
这是一场关于健康养生的消费升级。对于消费者而言，健康管理，最重要的就是要找到质量好，有疗效的产品。
其中，备受消费者青睐的，莫过于中药饮片类别。以阿胶等滋养产品为例，其在零售终端一直保持着增长。随着中医药板块与“健康中国”紧密相连，中药特色诊疗服务的持续推进，以及连锁药店的加码，作为中医药基础的中药饮片在2018年还会迎来新一轮增长。
但是，目前中药饮片市场还存在不少问题。一方面，行业集中度过低，产品质量依然不容乐观。另一方面，目前药店中销售的中药产品仍以传统饮片或是罐装精制饮片为主，但这两种产品都普遍存在一定程度的动销瓶颈。举例而言，传统中药饮片需要凭配方来使用的，需要中医开出的治疗或者保健处方，患者到药店抓药，且熬煮费时费精力，与现代快节奏的生活习惯和消费升级趋势无法同轨。
消费者需要一个新的事物，来应对今天的生活节奏变化和自身对健康养生的需求之间的矛盾。
难道消费者要因为质量不一等问题，放弃使用中药饮片这类产品么？答案显然是否定的。这不，近十年来以中药配方颗粒、破壁饮片为代表的新型中药饮片，逐渐进入了消费者的眼球。
我国中药饮片产品形态呈现多样化，除了有传统的饮片，新型中药饮片恰恰满足了当前消费需求，不仅方便了消费者服用，还提高了吸收效率。
在连锁药店专家看来，新中药的品类确实可以赋能传统门店，满足顾客消费升级的要求，同时也带来企业的利润增长，类似草晶华破壁草本这样的新品类，是能够带动整个中药板块的增长，也符合健康的需求。
破壁草本来助力
新机遇下零售药店要以消费者为中心，提供健康、安全、便利的产品。而草晶华凭借过硬的品质，品牌定位精准，实现品牌开创顾客。“作为破壁草本的品类开创者，草晶华具备高端养生需要的高品质要求。” AG贵宾会药业红冠事业部总监龚宝莲介绍道。
究竟什么是草晶华破壁草本？其是运用现代超微破壁粉碎技术，打破药材细胞壁使得药材更容易被人体消化吸收的新型中药饮片，药效发挥更佳。
鉴于这一优势，破壁草本在零售市场的表现确实不俗。据了解，草晶华破壁草本数据统计，2011-2016年，传统中药饮片5年的复合增长率达18.04%。而2012-2017年，草晶华破壁草本6年复合增长率高达73.96%，是传统中药饮片的4倍多。2018年1-6月，草晶华破壁草本总销量同比增长57%；TOP 20连锁，包括老百姓大药房、益丰大药房、海王星辰、漱玉平民、唐人医药、新兴药房等，依然保持了前两年的快速增长速度，平均增长54%。
“破壁草本品类满足了当下消费者的四大需求，包括国人中药养生，中药对体质的调理，对西药的升级替代，高端礼品。”谈及草晶华破壁草本的快速增长，草晶华商学院院长、AG贵宾会药业集团副总理曹晓俊说道。新型饮片对传统中药饮片有提供更多选择并部分替代的空间。草晶华破壁草本不仅能提升门店客单价，而且是大增量品类，值得注意的是，这个品类的热销不会对相关品类如滋补保健品类造成销售上的影响。
除了药效吸收高、携带和服用方便的优点，令零售终端管理者感兴趣的，还包括草晶华提供的产品溯源查询支持，通过这一系统，可获取从基地到最终成品销售等有清晰的信息流，这也可以让经营者真正做到对自身销售产品“心里有底”。
